产业园运营公司的目标客户非常清晰，就是政府和企业，这是由产业园区的性质决定的。在中国，主导产业发展的是政府，因为土地资源在政府手里。地方政府关心的问题是什么呢？
一是土地集约利用；二是税收，辖区内企业能否带来长期稳定的税收；三是模式问题，产业规划能否把企业高密度集合在一起，产生聚合效应；第四个退出机制，中国的企业生命周期很短，一定要保证产业能够持续流动起来，持续产出；第五是快速见效，因为政府领导是有任期的，希望任期内迅速把事情做出成效。而企业客户有什么需求呢？
一、要能够提高品牌形象，在哪里办公就代表是什么档次。
二、企业客户选址关心效率和成本，从投产，运营，配套，必须让运营成本降下来。
三、为了具有投资价值，许多企业只要购买自己的财产，就要具有投资行为。经过对客户需求的全面分析，形成了我们的价值命题：为住宅企业建立一个舒适高效的经营平台，帮助企业提升品牌形象，降低综合经营成本，实现高效低成本的发展；为政府建设产业平台，节约用地资源，创造更多的收入和就业机会，促进区域产业集聚和升级，提升区域综合价值。
基于以上情况，产业园区运营公司对入驻企业有一些硬性要求。例如，它必须在当地注册，并且必须在当地纳税；工业园区的定位也遵循当地产业导向的原则。尤其重要的是，他们保证税收投资的财政实力，并履行他们对政府的承诺。否则，问题肯定会在未来三到五年内出现。
